どのようにして若手人材に電話営業へのコミットをしてもらうべきか？
今回は、営業の基本となる電話営業を、どのように若手人材に浸透させるべきかを論考します。
記事を探す
すべての記事
【対談】共感と納得のあるDXを ー 100年企業の小林製薬に変革をもたらす 若きCDO
真のビジネス変革をつくるDXの実現を — 大きなビジョンのもとで、共感と納得の手触り感を大切にしながら進む、小林製薬株式会社 CDOユニット長の石戸亮氏をお迎えし、内在する老舗企業の強みを新たなビジネスにつなげる変革への想いを伺いました。
シングルループ学習・ダブルループ学習にみる、組織学習とこれからの仕事論
「シングルループ学習」「ダブルループ学習」について、BtoBマーケティング視点も織り交ぜつつ論功します。
新しい価値を創る探索活動 ～ 具現化サイクルによる 持続的な変革の実現 ～
大企業が新規事業に向けた価値創造の主戦場が「探索領域」である理由、新規市場探索におけるハードルを超えていく方法、求められるリーダー像を解説。
BtoB企業におけるインサイドセールスの役割とは？機能や運用にあたって必要な考え方を詳しく解説
インサイドセールスとテレマーケティング両者の違いを解説しつつ、リモート・遠隔でのマーケティング戦略を策定する際の必要要素についても論考します。
【セミナー記事】製造業がデジタルマーケティングで目指すべき姿とAlways On Programとは？
今回は、Always Onを切り口に、製造業のあるべきデジタルマーケティングの姿について2023年6月に開催したセミナーの内容を記事化しました。
【記事まとめ】BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド
本稿では、『BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド』として、MA初心者の方に向けてBtoBのMA活用の全体像をわかりやすく紹介します。すでにMAの導入検討がお済みで、施策の実行やその準備を具体的に進めている段階で役立つ情報を体系的に解説します。
BtoBの分業制で役立つ営業・マーケティングのSLAとは何か？
今回の記事では、分業制を敷く際に、機能不全に陥らないようにするために重要な「SLA（サービスレベルアグリーメント）」について解説します。
製造業は顧客の「潜在ニーズ」をどうやって新規事業・研究開発に活かすべきか？
製造業が新規領域への取り組みを成功させるために必要な「潜在ニーズ」の取り込み方について、MVPの考え方を用いて解説します。
MA担当者がツール運用の“前提として”知っておくべき知識とは？
BtoBマーケティングのMA運用で前提として把握しておくべき知識について解説します。
【翻訳記事】アカウントベースドマーケティング（ABM）であるもの、違うもの
今回は、ABMではないものを挙げ一般のマーケティング手法と比較することで、ABMとは何かを紐解いていきます。
MAのメルマガ配信で到達確度を上げる「IPウォーミング」とは何か？
IPアドレスの評価を高めていくプロセスであるIPウォーミングの必要性や実施方法について解説します。
MAの海外展開を実現させる勘所｜シングルインスタンス・マルチインスタンスの選び方を解説
今回は、MAの海外展開において、踏まえておくべき要素と、「シングルインスタンス」「マルチインスタンス」の2つの手法について解説します。
ChatGPTはBtoBマーケティングにどのような影響を与えるのか？
ChatGPTが、BtoBマーケティングに与える影響について論考します。
【翻訳記事】ABMにおいて直面する3つのポイントと解決策
ABMの導入を図る際に発生する3つのポイントについて解説した翻訳記事をお届けします。
360度アプローチが顧客中心のマーケティングを実現させる理由とは？
BtoB企業が自社のマーケティング施策に顧客の情報アクセスを中心とした「360度アプローチ」を取り入れる際に必要な考え方や実行手順を解説します。
【セミナー記事】後編：日本企業はどうイノベーションに向き合っていくべきか？
入山章栄氏をお招きして開催したセミナー特集の後編では日本企業がイノベーションを創出していく方法論を紹介します。
【セミナー記事】前編：日本企業でCXが進まない課題背景とは？
日本企業がCXに取り組む際に直面する課題について、2022年9月BtoBマーケティングフォーラムでの早稲田大学大学院 入山章栄教授の講演を記事化しました。
【対談】レゾナック社：社内ステークホルダーと連携して 強固な自走組織体制を各国に構築する
2023年1月に経営統合を経て誕生した株式会社レゾナックでグローバルデジタルマーケティングの陣頭指揮を執る竹内様と、MarketOne International GroupでPresidentを務めるEnrico Brosioとの対談です。
【対談】シャープ：BtoCからBtoBへの領域拡大 ー メーカーが挑む 新事業AIoTの可能性と勝機
モノ売りからサービス売りへ － AIoTの推進で、新たなBtoB領域のビジネス拡大に向けた挑戦を続ける、シャープ株式会社Smart Appliances & Solutions事業本部 AIoT事業推進部長の中田尋経氏をお迎えしました。