インサイト

Marketing Strategy

リードナーチャリングのあるべき姿 - 顧客は“育成”するものなのか?

本稿では、BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリングについて論考します。

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Marketing Strategy

ABM(Account Based Marketing)の推進に必要な正しい考え方と前提条件とは?

本稿では、ITSMA社で2003年に紹介されたABMの正しい考え方に加え、施策を始める前段階で必要な事柄について解説します。

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Data and Analytics

BtoBデジタルマーケティングでデータドリブンを支えるための着眼点

本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。

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Data and Analytics

BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説

MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。

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Events and Interviews

パーパスの変革期を見逃さない:グローバルマーケティングで勝つブランディングの力【対談】

明治大学准教授でグローバル・マーケティングを専門分野として活躍中の古川裕康氏を招き、どの事業成長段階でグローバルブランディングを強化すべきか、グローバル化などの事業変革期におけるパーパスの意義、その投資価値も含めて対談をしました。

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Marketing Automation

顧客志向のマーケティングを実現するための「Always On」とは何か?

顧客志向のマーケティングを実現するうえでは「Always On」の取り組みが求められます。今回は、そんなAlways On型マーケティングの全体像について論考します。

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Marketing Automation

MA(マーケティングオートメーション)におけるメール配信を標準化するためのポイントを解説

本稿では、MAを使ったメール配信を題材に、「コンテンツの準備」「配信プロセス」「プロダクション」の3工程を標準化する方法を解説します。

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Marketing Automation

MA(マーケティングオートメーション)で自動化を果たすための3つのポイント

MAはマーケティング施策の加速につながる強力なツールです。本稿では、MAによる自動化を達成するため、マーケターに求められる考え方を紹介します。

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Marketing Automation

MA(マーケティングオートメーション)の全体像とは?自動化を成功させるための必要知識

今回の記事では、日本では海外と比較してガラパゴス化の傾向がある「MA論」について、マーケットワンの知見をもとに論考します。

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Marketing Strategy

<後編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説

「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。

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Marketing Strategy

<前編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説

本稿から全2回にわたって、企業においてイノベーションを創出させるための新しい取り組みにおいて必須となる「両利きの経営」について解説します。

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Marketing Strategy

デジタル広告運用担当者が語るBtoB vs BtoC -マーケティング施策で自社に貢献するための進め方

BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。

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Demand Center

アウトバウンド vs インバウンド – 両利きのBtoBマーケティング施策の考え方

マーケティング施策を「アウトバウンド vs インバウンド」という大枠で捉えた場合、それぞれの特徴と、両者の施策をどのように考えていけばよいのかをご紹介します

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Marketing Strategy

マーケティング変革を加速させるために必要な「7Sモデル」とは?

社内でマーケティング変革に取り組む際に重要な、マッキンゼーの「7S」の概要と、どのようにして成功に結びつければ良いのか紹介します。

Reading time: about 8 mins

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Marketing Strategy

マーケティング視点でBANTを再考する

BtoBでも案件受注のために重要となる「BANT」について、マーケティングにおけるBANT活用の“あるべき姿”を論考していきます。

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Marketing Strategy

グローバルマーケティング推進に必要な3つのステップと5つの素養

複数の海外拠点を持つ企業にとって重要なグローバルマーケティングについて、日本本社が担うべき役割や成功に必要な要素を解説します。

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Marketing Strategy

BtoB領域における韓国市場参入のあり方

「海外市場攻略」第1弾として、韓国市場の特徴と攻略方法を事例を交えて解説します。

Reading time: about 7 mins

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Demand Center

BtoBメーカーにおけるプライシングとデマンドセンターの役割

変化の激しい時代に大切なのがプライシンです。今回はBtoBのプライシングに対して、デマンドセンター構築がどのように貢献できるのかを解説します。

Reading time: about 8 mins

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Marketing Strategy

いま、日本企業にマーケティングが必要な理由

本稿は、インフレ傾向な顕著になっている時代こそ、日本企業でもマーケティングへの取り組みが求められる理由について述べた記事です。

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Marketing Strategy

どの企業にも当てはまる「BtoBマーケティング」は存在しない

本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。

Reading time: about 8 mins

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