ブログ

Marketing Strategy

「インターナル・マーケティング」がマーケット・イン型の事業開発を加速させる

マーケット・イン型の事業開発を成功させるために不可欠な「インターナルマーケティング」について解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(6) - 実践編:ABMにおけるマーケティングと営業のすみ分け -

ABMを実施・設計する際の「マーケティングと営業の機能的なすみ分け」について事例を交えて解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

日本企業でセールスマーケティングアライメントが浸透しづらい理由とその解決策は?

MAで成果を上げていくために必要な、営業とマーケティング部門間の連携戦略について解説していきます。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

マーケティング領域で求められるプロジェクトマネジメントの定石

マーケティングにおけるプロジェクトマネジメントがどのようにあるべきか、定常業務との違いやプロジェクトの組み立て方などを解説していきます。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Data & Analytics

リードスコアリングを機能させるための部門間連携・データ戦略とは?

MAの主要機能のひとつ「リードスコアリング」を正しく機能させるために必要な部門間連携・データ戦略について解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Data & Analytics

リードスコアリングとは何か?基礎知識や方法論を解説

MAの主要機能のひとつ「リードスコアリング」について、そもそも何なのか、スコアリングを設計する際の優先順位付けの方法などについて解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Data & Analytics

BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは?

顧客情報や購買履歴など膨大なデータの中から、マーケティングに有効な情報を抽出・統合・整理する方法を解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

「ダークモード」対応は必須、メールマーケティングでユーザー離れを回避できる理由とは?

メールマーケティングにおいてユーザーの受信環境へ配慮したメールの作成は大変重要です。配慮すべき受信側の環境の1つ「ダークモード」が、マーケティングにおいてなぜ重要なのかを解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

3つのコンセプトで考えるBtoBマーケティングのペルソナ設計

BtoBビジネスの「ペルソナ」について議論する際に、前提となる3つの概念について解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Inside Sales

インサイドセールスの成功率を上げるための仮説構築とは?

インサイドセールスで成果を出すためには、ツールや仕組みの整備に留まりません。担当者に必要な”仮説構築”について解説します。

Reading time: about 5 mins

続きを読む

Data & Analytics

BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題

ビッグデータ活用の成功のカギはデータの”下準備”。BtoBにおける5つの主なデータリソースの問題点と必要な準備について解説します。

Reading time: about 5 mins

続きを読む

Marketing Strategy

<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説

前編はデマンドウォーターフォールの3つの特徴のうち1つ目をご紹介。本編では残り2つについて解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説

世界中で最も普及しているBtoBマーケティングのスタンダード”Demand Waterfallモデル”について解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Inside Sales

BtoB企業におけるインサイドセールスのあるべき役割とは?

BtoBマーケティングにおけるインサイドセールスのあるべき姿について解説します。

Reading time: about 5 mins

続きを読む

Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(5) - 実践編:ABMに必要な情報取得のモデル化 -

ABMの目的ごとに異なる、取得すべき「情報の定義づけ」について解説します。

Reading time: about 5 mins

続きを読む

Marketing Strategy

<後編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標

MAを活用したメールマーケティングにおいて、成果を出すために知っておきたい指標をご紹介します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

<前編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標

MAを活用したメールマーケティングにおいて、成果を出すために知っておきたい指標をご紹介します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -

三方よしの考えがなぜABMにとっても重要なのかをご紹介します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(3) - ABM実行時のボトルネック -

ABMで成果を出すための重要なポイントをご紹介します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む

Marketing Strategy

BtoB マーケティングの理想と現実のジレンマ - 顧客視点 vs 自社視点 -

理想=顧客中心主義、現実=社内事情のジレンマにどのように折り合いをつけていくか解説します。

Reading time: about 7 mins

続きを読む