BtoBビジネスで必要な「ナーチャリング」の2つの目的思考
本記事では、MA(マーケティングオートメーション)を活用したナーチャリングの考え方について解説します。
本記事では、MA(マーケティングオートメーション)を活用したナーチャリングの考え方について解説します。
今回は、BtoBマーケティングのリードジェネレーションで成果創出に繋げるための手順を、7ステップに分けて解説します。
大企業をはじめとして、多くの企業では「型化」による事業プロセスの標準化が実施されています。今回は、企業組織が型化を実施する際に、その課題を克服し、「型の概念」を有効活用するために必要な考え方を解説します。
今回は、マーケティングオペレーションズ(MOps)の概要や、日本企業にとっての重要性を解説します。
BtoB新規事業・開発におけるプライシングで重要なインプットとなる「顧客の声」をどのように反映させていくか、その考え方を論考します。
BtoBマーケティングにおけるメールのUI/UXの重要性と、それを向上させるべき理由について考察します。
本稿では、『BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド』として、MA初心者の方に向けてBtoBのMA活用の全体像をわかりやすく紹介します。すでにMAの導入検討がお済みで、施策の実行やその準備を具体的に進めている段階で役立つ情報を体系的に解説します。
BtoB企業が自社のマーケティング施策に顧客の情報アクセスを中心とした「360度アプローチ」を取り入れる際に必要な考え方や実行手順を解説します。
顧客ニーズをデータとして活用することが遅れているといわれるBtoB領域において、なぜデータ・組織の「サイロ化」が起こるのかについて論考します。
多くの企業がコンテンツ作成を行っていますが、その際「コンテンツがない」状況も多々あります。本稿は、その状態を打開する方法を論考します。
営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。
BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。
今回は、両利きの経営の「探索領域」での取り組みを推進するうえで必要な要素について、マーケティングの視点から解説します。
本稿では、分業制が基本となるデマンドセンターにおいて発生しがちな弊害と、それを解決するためのベストプラクティスを論考します。
本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。
マーケティング施策を「アウトバウンド vs インバウンド」という大枠で捉えた場合、それぞれの特徴と、両者の施策をどのように考えていけばよいのかをご紹介します
BtoBでも案件受注のために重要となる「BANT」について、マーケティングにおけるBANT活用の“あるべき姿”を論考していきます。
複数の海外拠点を持つ企業にとって重要なグローバルマーケティングについて、日本本社が担うべき役割や成功に必要な要素を解説します。