記事を探す

デマンドセンター

【記事まとめ】BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド

本稿では、『BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド』として、MA初心者の方に向けてBtoBのMA活用の全体像をわかりやすく紹介します。すでにMAの導入検討がお済みで、施策の実行やその準備を具体的に進めている段階で役立つ情報を体系的に解説します。

360度アプローチが顧客中心のマーケティングを実現させる理由とは？

BtoB企業が自社のマーケティング施策に顧客の情報アクセスを中心とした「360度アプローチ」を取り入れる際に必要な考え方や実行手順を解説します。

データのサイロ化に企業はどう向き合うべきか？

顧客ニーズをデータとして活用することが遅れているといわれるBtoB領域において、なぜデータ・組織の「サイロ化」が起こるのかについて論考します。

どのようにコンテンツを生み出し続けるか

多くの企業がコンテンツ作成を行っていますが、その際「コンテンツがない」状況も多々あります。本稿は、その状態を打開する方法を論考します。

マーケティングの存在意義とは？ NECが実現させた並走分業と、営業との真の組織連携【対談】

営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。

【対談】Faber Company：　ゼロからマーケティング活動を根づかせた挑戦と変革のヒント

BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。

両利きの経営における「探索領域」への取り組みを成功させるポイント

今回は、両利きの経営の「探索領域」での取り組みを推進するうえで必要な要素について、マーケティングの視点から解説します。

なにがデマンドセンターの運用の妨げとなるのか？円滑な運用を達成するためのポイント

本稿では、分業制が基本となるデマンドセンターにおいて発生しがちな弊害と、それを解決するためのベストプラクティスを論考します。

BtoBデジタルマーケティングでデータドリブンを支えるための着眼点

本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。

BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説

MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。

<後編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説

「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。

アウトバウンド vs インバウンド – 両利きのBtoBマーケティング施策の考え方

マーケティング施策を「アウトバウンド vs インバウンド」という大枠で捉えた場合、それぞれの特徴と、両者の施策をどのように考えていけばよいのかをご紹介します

マーケティング視点でBANTを再考する

BtoBでも案件受注のために重要となる「BANT」について、マーケティングにおけるBANT活用の“あるべき姿”を論考していきます。

グローバルマーケティング推進に必要な3つのステップと5つの素養

複数の海外拠点を持つ企業にとって重要なグローバルマーケティングについて、日本本社が担うべき役割や成功に必要な要素を解説します。

BtoB領域における韓国市場参入のあり方

「海外市場攻略」第1弾として、韓国市場の特徴と攻略方法を事例を交えて解説します。

BtoBメーカーにおけるプライシングとデマンドセンターの役割

変化の激しい時代に大切なのがプライシンです。今回はBtoBのプライシングに対して、デマンドセンター構築がどのように貢献できるのかを解説します。

どの企業にも当てはまる「BtoBマーケティング」は存在しない

本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。

デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説

「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。

BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由

マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。

BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方

BtoBマーケティングを実施する際に重要な取り組みのひとつである「デマンドジェネレーション」について、基本的な考え方を紹介します。

1
2