フィルター

デマンドセンター

データのサイロ化に企業はどう向き合うべきか？

顧客ニーズをデータとして活用することが遅れているといわれるBtoB領域において、なぜデータ・組織の「サイロ化」が起こるのかについて論考します。

どのようにコンテンツを生み出し続けるか

多くの企業がコンテンツ作成を行っていますが、その際「コンテンツがない」状況も多々あります。本稿は、その状態を打開する方法を論考します。

マーケティングの存在意義とは？ NECが実現させた並走分業と、営業との真の組織連携【対談】

営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。

【対談】Faber Company：　ゼロからマーケティング活動を根づかせた挑戦と変革のヒント

BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。

両利きの経営における「探索領域」への取り組みを成功させるポイント

今回は、両利きの経営の「探索領域」での取り組みを推進するうえで必要な要素について、マーケティングの視点から解説します。

なにがデマンドセンターの運用の妨げとなるのか？円滑な運用を達成するためのポイント

本稿では、分業制が基本となるデマンドセンターにおいて発生しがちな弊害と、それを解決するためのベストプラクティスを論考します。

BtoBデジタルマーケティングでデータドリブンを支えるための着眼点

本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。

BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説

MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。

＜後編＞新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説

「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。

アウトバウンド vs インバウンド – 両利きのBtoBマーケティング施策の考え方

マーケティング施策を「アウトバウンド vs インバウンド」という大枠で捉えた場合、それぞれの特徴と、両者の施策をどのように考えていけばよいのかをご紹介します

マーケティング視点でBANTを再考する

BtoBでも案件受注のために重要となる「BANT」について、マーケティングにおけるBANT活用の“あるべき姿”を論考していきます。

グローバルマーケティング推進に必要な3つのステップと5つの素養

複数の海外拠点を持つ企業にとって重要なグローバルマーケティングについて、日本本社が担うべき役割や成功に必要な要素を解説します。

BtoB領域における韓国市場参入のあり方

「海外市場攻略」第1弾として、韓国市場の特徴と攻略方法を事例を交えて解説します。

BtoBメーカーにおけるプライシングとデマンドセンターの役割

変化の激しい時代に大切なのがプライシンです。今回はBtoBのプライシングに対して、デマンドセンター構築がどのように貢献できるのかを解説します。

どの企業にも当てはまる「BtoBマーケティング」は存在しない

本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。

デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説

「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。

BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由

マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。

BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方

BtoBマーケティングを実施する際に重要な取り組みのひとつである「デマンドジェネレーション」について、基本的な考え方を紹介します。

<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説

デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。

【英語記事】最高のカスタマーエクスペリエンスを可能にするフルスタック・デマンドジェネレーションとは

When you get all the layers of the demand generation stack working in harmony, great things can happen. See our new animation bring it to life.

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