MA配信のメール作成に効果的な「モジュラーテンプレート」とは？
MAを使ったメール配信において「メール作成の効率化」「効果的な顧客コミュニケーション実現」に繋がるモジュラーテンプレートについて解説します。
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BtoB新規事業・製品のプライシングの方法と「顧客の声」の重要性
BtoB新規事業・開発におけるプライシングで重要なインプットとなる「顧客の声」をどのように反映させていくか、その考え方を論考します。
【翻訳記事】BtoBにおけるメール配信を最適化するためのベストプラクティス
MarketOne Internationalで配信された「Optimizing B2B email marketing campaigns – best practices」の翻訳記事をお届けします。
【ストーリー】ＪＦＥスチール研究所：若手を育て 事業を育てる ― 変革を推進する新規事業開発 未来への展望
後編）非鉄系機能材料の新規事業創出に向けて “研究開発 × マーケティング”に挑むJFEスチール株式会社。個人の想いをカタチにし、社内に変革の波をつくってきた背景と、事業と組織の両輪成長を目指すリーダーの展望を伺いました。
【ストーリー】ＪＦＥスチール研究所：収益化を見据えた 新規事業開発に挑み 道を拓いてきた5年の軌跡
前編）JFEスチール株式会社が挑む、非鉄系機能材料の新規事業開発。ゼロからの立ち上げから、グループ各社との相乗連携、そして攻めの ”研究開発 × マーケティング” の取り組みに至るまでの、5年間の軌跡と今後の展望を伺いました。
BtoBランディングページの効果を最大化させる重要な着眼点とは？
BtoBのマーケティングキャンペーンにおいてランディングページを有効に活用するための重要な着眼点を解説します。
アウトバウンド型オープンイノベーションにマーケティングはどう寄与するべきか？
アウトバウンド型のオープンイノベーションの推進において 、マーケティングにはどのような役割や考え方が求められるのかについて論考します。
海外市場で新規事業探索に成功するために必要なポイントとは
海外市場に向けたマーケティング活動や新規事業探索活動の意義と、取り組みのスタート段階で求められる勘所を解説します。
BtoBマーケティングでなぜメールのUI/UXを改善する必要があるのか
BtoBマーケティングにおけるメールのUI/UXの重要性と、それを向上させるべき理由について考察します。
BtoB製造業の新規事業探索に必要なマーケティングデータ分析のあり方
市場情報を活用する上で必要な考え方や、具体的な進め方について論考します。
どのようにして若手人材に電話営業へのコミットをしてもらうべきか？
今回は、営業の基本となる電話営業を、どのように若手人材に浸透させるべきかを論考します。
【対談】共感と納得のあるDXを ー 100年企業の小林製薬に変革をもたらす 若きCDO
真のビジネス変革をつくるDXの実現を — 大きなビジョンのもとで、共感と納得の手触り感を大切にしながら進む、小林製薬株式会社 CDOユニット長の石戸亮氏をお迎えし、内在する老舗企業の強みを新たなビジネスにつなげる変革への想いを伺いました。
シングルループ学習・ダブルループ学習にみる、組織学習とこれからの仕事論
「シングルループ学習」「ダブルループ学習」について、BtoBマーケティング視点も織り交ぜつつ論功します。
新しい価値を創る探索活動 ～ 具現化サイクルによる 持続的な変革の実現 ～
大企業が新規事業に向けた価値創造の主戦場が「探索領域」である理由、新規市場探索におけるハードルを超えていく方法、求められるリーダー像を解説。
BtoB企業におけるインサイドセールスの役割とは？機能や運用にあたって必要な考え方を詳しく解説
インサイドセールスとテレマーケティング両者の違いを解説しつつ、リモート・遠隔でのマーケティング戦略を策定する際の必要要素についても論考します。
【セミナー記事】製造業がデジタルマーケティングで目指すべき姿とAlways On Programとは？
今回は、Always Onを切り口に、製造業のあるべきデジタルマーケティングの姿について2023年6月に開催したセミナーの内容を記事化しました。
【記事まとめ】BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド
本稿では、『BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド』として、MA初心者の方に向けてBtoBのMA活用の全体像をわかりやすく紹介します。すでにMAの導入検討がお済みで、施策の実行やその準備を具体的に進めている段階で役立つ情報を体系的に解説します。
BtoBの分業制で役立つ営業・マーケティングのSLAとは何か？
今回の記事では、分業制を敷く際に、機能不全に陥らないようにするために重要な「SLA（サービスレベルアグリーメント）」について解説します。
製造業は顧客の「潜在ニーズ」をどうやって新規事業・研究開発に活かすべきか？
製造業が新規領域への取り組みを成功させるために必要な「潜在ニーズ」の取り込み方について、MVPの考え方を用いて解説します。
MA担当者がツール運用の“前提として”知っておくべき知識とは？
BtoBマーケティングのMA運用で前提として把握しておくべき知識について解説します。