どのようにして若手人材に電話営業へのコミットをしてもらうべきか？

今回は、営業の基本となる電話営業を、どのように若手人材に浸透させるべきかを論考します。

2022年最も読まれたインサイトーBtoBマーケティングの戦略・実務を推進するための論考集ー

2022年の締めくくりとして、2つのテーマで本年最も読まれたBtoBマーケティングに関する「インサイト」をまとめています。

今回は、両利きの経営の「探索領域」での取り組みを推進するうえで必要な要素について、マーケティングの視点から解説します。

本稿では、日本のBtoB企業においてインサイドセールスを内製化するために求められる基本的な考え方について解説をします。

本稿では、インサイドセールスについて課題を抱えておられる方に向けて、施策の成功率を上げるために必要な「仮説構築」について考えていきます。

本稿では、“情報の等価交換”の観点から「インサイドセールスのあるべき姿」について述べますので、ぜひお役立てください。

「デジタルボディランゲージ」を、インサイドセールスチームがアウトバウンドコールに活用するには?

スコアリングモデルの登場以降、軽視されるかのように思えたテレマーケティング、実は近年注目が集まっています。

In a perfect world, what would be the best possible support we could offer our calling teams?

Are your business development and sales reps equipped to interpret online behavior and use it to hone their approach?