ABM

ACCOUNT BASED MARKETING

アカウント・ベースド・マーケティング
(ABM)型の営業体制に転換する

中長期の経営視点で定義した戦略顧客(アカウント)群に対して、面での関係性を強化することで、売り上げの最大化を狙います。営業マン単独で引き合いを待つスタイルから、全社でのチームセリングへの転換であり、「待つマーケティング」から「攻めるマーケティング」への変革です。

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組織・情報・活動が「アカウント」視点で連動する仕組みを構築する

営業・マーケティングに加え、製品部門など社内の幅広いステークホルダーが関わる変革です。各部門の連携強化に向けて、現場での協同実践による納得感の醸成、「ともに議論をする」ことを通じた共通理解の形成を大切に、ロードマップの策定から実行まで一気通貫でサポートいたします。

戦略顧客を選定し、チームセリング体制をつくる

ABMは全社での合意形成と部門間の密度の高い連携が重要です。全社的な目標設定や関係者間の協力体制を初期段階で確実にし、専門知識を踏まえた実現性のある施策ロードマップを構築をする、アドバイザリー支援を提供いたします。

個社戦略に基づく施策を実践し、継続的に網羅する

情報資産を集約し、その結集した顧客インサイトに基づき仮説を立て、各企業群・企業ごとに施策をカスタマイズします。効果的・持続的に各社とのエンゲージメントを生成するための方策を、立案と実行の両面から支援いたします。

ABM実現を支えるインフラ体制をつくる

デジタル化の推進、情報基盤の導入、営業プロセス再構築、KGIの設計など、各種施策の実行と検証の土台をつくる支援をいたします。部門の壁を超えた取り組みが、ビジョンに向かって常に動き続け、進化し続ける状態をつくります。

アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)型の営業体制に転換する

  • 戦略設計のアドバイザリ伴走支援、高度なマーケティング実行機能、関係者を一丸とするプロジェクト推進機能で、貴社の事業戦略の実現を一気通貫で支援します
  • 専門知識と実績で、貴社の営業とマーケティングをつなぎ、経営と現場をつなぎます

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