ABM

account based marketing

アカウントベースドマーケティング
(ABM)の実践

罠を仕掛けて「待つマーケティング」から、狙うべきアカウントを「攻めるマーケティング」への変革です。市場が拡大し競争が激化するなか、より経営にインパクトを与えるであろう特定の企業群に対して、セールスサイクル全体のリソースを集中配分し、戦略的にアプローチをする仕組みが求められます。

注) ABM :「攻略すべき企業群(アカウント)」をターゲティングし、その企業群に対し「組織として」アプローチし、営業活動を仕掛け、その企業群からの「売上を最大化する」ためのマーケティングの手法です。

ABMに関するお問い合わせ

次のような課題をお持ちの企業に対し
ソリュ-ションを提供しています。

攻めるべき企業のキーマンと接点を作り、興味やニーズを喚起する

「興味を持ってくれる」相手を待つのではなく、接点を作るべき相手に対して能動的にコミュニケーションを仕掛け、案件をつくりだすアプローチを併用します。限定されたターゲット層に対し、適切なメッセージを適切な方法で届けるための仕組みを構築します。

アカウント(企業)軸で案件を生成し、営業部門に渡す

個人の属性や興味レベルだけではなく、そもそも見込み客「企業」に関するナレッジと見極めが重要です。マーケティング部門の軸をコンタクト(個人)からアカウント(企業)へ移行し、営業部門のアカウント戦略と連動させたマーケティング活動を実践します。

営業部門が攻めたい企業群からリードを創出しているが、案件化・成約率を向上したい

営業部門が「行きたい企業」が「攻めるべき企業」と一致するとは限りません。マーケティング部門と営業部門の連携の質を見直し、それぞれの役割とコミットを再定義することが必要かもしれません。

売り上げを創出する、効果的・持続的なABMを実践するために必要なステップ案を構築・実践します

  • ABM の初期構築~最適化を目指す段階まで、段階ごとの成果が見える形でABMを進化させるためのベストプラクティスサービスを提供
  • 無償のABMアセスメントと選択型モジュールにより、貴社の戦略に沿ったABMのスタート、次フェーズへのステージアップを強力にサポート

アカウントベースドマーケティング支援

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山田 理英子

マーケットワン・ジャパン