【対談】顧客から遠いBtoBこそ “価値設計”で差をつけろ 明治大学准教授・加藤拓巳氏が語るコンセプト思考
大手メーカー各社にて商品企画・ブランドマネジメントに携わり、現在、明治大学商学部で准教授を務める加藤拓巳氏を訪ね、顧客課題とビジネス拡張性を軸にした「コンセプト設計」起点の価値づくりについてお話し頂きました。
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【対談】常識をぶっ壊す ― Sales Marker流 “変化で勝つ”マネジメントの覚悟
企業組織におけるチェンジマネジメントの壁は成熟企業に限ったものではない ― 2021年に4人で事業を立ち上げて以来 急速成長を遂げる株式会社Sales Markerの荻原 慎太郎COOをお招きし、事業の成長にともなう組織の変化づくりの努力の軌跡と今後の展望を伺いました
成果創出に繋がるイベントマネジメントのポイントを3フェーズに分けて解説
イベント施策を「集客」「案内」「フォローアップ」の3フェーズに分け、マネジメントのポイントを解説します。
【対談】村田製作所：安定した大企業が、新規事業探索への挑戦を決して諦めない理由
「新規事業開発への挑戦を続けることで、文化発展への貢献を諦めない」 その信念で、技術者として新規ビジネス創出に長年奮闘し、現在は株式会社村田製作所で執行役員 事業インキュベーションセンター長を務める安藤正道氏との対談です。
マーケティング思考を応用した「人材育成」の再設計プロセス
マーケティングの視点から人材育成を再設計するための考え方と実践のステップを解説します。
【対談】経験が知識をもたらし、知識が知恵を生み出す ー 三井化学で新CTOが挑む両利きの経営
研究開発から新規事業創出まで多彩な経験を積み、現在は三井化学株式会社でCTOを務める表様をお迎えして、”新規事業を生み育てる組織”をつくることを目指した現在進行形の取り組みについてお伺いします。
“AI前提時代”でマーケティング組織をどのように設計すべきか？
本稿では、マーケティング組織全体におけるAI前提時代の運用体制と人材要件の再設計について論考します。
MA運用では「属人性の解消」がAI活用のカギとなる
本記事では、 MA運用における属人性を解消し、成果につながるAI導入を実現する方法を論考します。
知財部門が切り開く新たな事業の柱
「知財を活かすためのマーケティング機能の構築」について、背景やプロセスを踏まえながら解説してまいります。
マーケティングキャンペーンにおけるデータ管理の重要性と実践
BtoBマーケティングでデータを管理する上で求められる「チェックイン」のベストプラクティスを紹介します。
新規事業・研究開発の過程でエンドユーザーの声を収集すべき理由とは
本稿では、BtoBビジネスでエンドユーザーの声を収集する重要性やその手法を解説します。
「Salesforce」でマーケティング担当者が知っておくべき構造とは？
マーケティングの立場でも最低限押さえておきたい、Salesforceの構造について解説します。
SFA・CRMを活用する上で把握しておくべき概念を解説
今回はSFAとCRMに関して、それぞれの概念や機能の違いについて解説します。
メルマガ配信の初期段階で準備しておくべき事柄を解説
メルマガ配信の初期段階で必要な準備物や、実際に配信をスタートするにあたって押さえておくべきポイントを解説します。
BtoBにおけるリードマネジメントの恩恵と運用上のポイントを解説
リードマネジメントの概念や恩恵、実際に運用する際のポイントを解説します。
【事例】 横河電機：イノベーションセンターが描く「経営・事業・研究開発」三位一体の事業変革
研究開発から新たな事業創造のうねりをつくる ー マーケティング本部傘下で新規事業の探索・創出をリードする横河電機社のイノベーションセンター、その変遷と今後の展望を伺いました。
BtoBビジネスでVoC収集を行う際の勘所とは？
Robert G. Cooper氏の『ステージゲート法』の考え方をベースに、BtoBビジネスで「VoC：Voice of Customer」を収集するためのポイントを解説します。
マーケティング思考を「採用活動」に転用する恩恵とは何か？
本稿では、マーケティングと採用の類似点と相違点を整理しながら、「これからの採用活動においてマーケティング思考がなぜ有用なのか」を論考します。
製造業の中国市場進出に向けたマーケティング活動で踏まえておくべき基本事項
日本企業と中国企業の商習慣の違いや、製造業が中国市場へと進出していくための効果的な方法を解説します。
「VoC（Voice of Customer）」がイノベーション創出に貢献する理由を詳しく解説
新製品・事業開発によるイノベーションの実現を図る際にVoCが果たす役割と、実践していく上で踏まえておくべき要素を解説します。