複数チャネルの展開で有効な「クエリパラメーター」とは？BtoBマーケティングでの活用例を解説
複数チャネルを展開する施策で管理効率を大幅に高められる「クエリパラメーター」の考え方について解説します。
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リードマネジメント
BtoBデジタルマーケティングの核となる「Form Strategy」で考えるべき4つの観点とは？
本稿では、戦略的なフォーム活用を実現する「Form Strategy」の概念と、実現に向けたマイルストーンを解説します。
MA活用で取り組むべきWelcome Programとは
今回は、Always On型の取り組みの「足掛かり」ともいえるWelcome Programの概要や目的、与件整理について解説します。
【翻訳記事】BtoBビジネスでカスタマーデータプラットフォーム（CDP）はどのように役立つか？
MarketOne InternationalでリリースされたHow can a Customer Data Platform (CDP) help my B2B business?を翻訳し、BtoB企業にとってのCDPのメリットを紹介します。
MAを使ったナーチャリングの自動化を実現するフレームワークを解説
ナーチャリングプログラムの自動化をどのように設計していくべきか、当社で活用しているフレームワークに沿って解説します。
BtoBビジネスで必要な「ナーチャリング」の2つの目的思考
本記事では、MA（マーケティングオートメーション）を活用したナーチャリングの考え方について解説します。
【記事まとめ】BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド
本稿では、『BtoBマーケティングにおけるMAの運用ガイド』として、MA初心者の方に向けてBtoBのMA活用の全体像をわかりやすく紹介します。すでにMAの導入検討がお済みで、施策の実行やその準備を具体的に進めている段階で役立つ情報を体系的に解説します。
360度アプローチが顧客中心のマーケティングを実現させる理由とは？
BtoB企業が自社のマーケティング施策に顧客の情報アクセスを中心とした「360度アプローチ」を取り入れる際に必要な考え方や実行手順を解説します。
マーケティングの存在意義とは？ NECが実現させた並走分業と、 営業との真の組織連携【対談】
営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。
【翻訳記事】マーケティングは営業チームが行うリードの｢チェリーピッキング｣にどのように対応するべきか？
今回はMarketOne Internationalでリリースされた記事をベースとして翻訳し、海外での「チェリーピッキング」対応のケーススタディを解説します。
BtoBデジタルマーケティングでデータドリブンを支えるための着眼点
本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。
BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
顧客志向のマーケティングを実現するための「Always On」とは何か？
顧客志向のマーケティングを実現するうえでは「Always On」の取り組みが求められます。今回は、そんなAlways On型マーケティングの全体像について論考します。
MA(マーケティングオートメーション)の全体像とは？自動化を成功させるための必要知識
今回の記事では、日本では海外と比較してガラパゴス化の傾向がある「MA論」について、マーケットワンの知見をもとに論考します。
マーケティング視点でBANTを再考する
BtoBでも案件受注のために重要となる「BANT」について、マーケティングにおけるBANT活用の“あるべき姿”を論考していきます。
デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説
「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。
BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方
BtoBマーケティングを実施する際に重要な取り組みのひとつである「デマンドジェネレーション」について、基本的な考え方を紹介します。
リードスコアリングとは何か？基礎知識や方法論を解説
MAの主要機能のひとつである「リードスコアリング」は期待値が高いですが、正しい考え方に基づく活用が必要です。本稿を通してリードスコアリングの考察を深めます。
BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは？
本稿では、社内で“活用できるデータ”を増やすために必須となる、顧客分析を行うためのデータの統合・整理への取り組みについて紹介します。
<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。
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