【挑戦の舞台裏】NEC：営業モデル変革を浸透させる ― デジタルセールス推進者会議の先に見据える未来
失敗にも価値がある― デジタルセールスの真の組織浸透に向けて、組織内の各所での課題や発見を共有し、部門を超えた事例共有の場を広げることを目的に社内啓発・発信活動を重ねる、日本電気株式会社の取り組みをご紹介します。
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リードクオリフィケーション
【翻訳記事】BtoBマーケティングの自動化で変革的な結果を生み出すための5つのAI活用方法
今回はMarketOne Internationalでリリースされた記事をベースとして翻訳と一部加筆を加え、BtoBマーケティングにおけるAI活用事例を紹介します。
【対談】Faber Company：ゼロからマーケティング活動を根づかせた挑戦と変革のヒント
BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。
【翻訳記事】マーケティングは営業チームが行うリードの｢チェリーピッキング｣にどのように対応するべきか？
今回はMarketOne Internationalでリリースされた記事をベースとして翻訳し、海外での「チェリーピッキング」対応のケーススタディを解説します。
なにがデマンドセンターの運用の妨げとなるのか？円滑な運用を達成するためのポイント
本稿では、分業制が基本となるデマンドセンターにおいて発生しがちな弊害と、それを解決するためのベストプラクティスを論考します。
BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
MA(マーケティングオートメーション)の全体像とは？自動化を成功させるための必要知識
今回の記事では、日本では海外と比較してガラパゴス化の傾向がある「MA論」について、マーケットワンの知見をもとに論考します。
デジタル広告運用担当者が語るBtoB vs BtoC －マーケティング施策で自社に貢献するための進め方
BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。
デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説
「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。
BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由
マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。
BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方
BtoBマーケティングを実施する際に重要な取り組みのひとつである「デマンドジェネレーション」について、基本的な考え方を紹介します。
<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。
MarketOne 顧客体験編：Lexus, Maserati & Caterpillar
顧客との初対面から最終契約に至るまで、顧客体験価値を最大化するためのMAの9つの活用方法を解説します。