なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(3) - ABM実行時のボトルネック -
ABM連載の第3回となる本稿では、ABMのゴール設定をしっかりと定義し、社内に浸透させるための方法について考えていきます。
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イベント/インタビュー
【事例ストーリー】研究員よ、ラボを出ろ。日本ゼオンが挑む「顧客起点」の研究開発
研究開発の初期段階で、顧客の声をどう取り込むか。日本ゼオン株式会社が2021年より取り組むVoC活動の軌跡を追いました。「モノを作る前に聞け」という発想の転換から、研究員が自らラボを出て潜在顧客へ向き合うプロセスと、組織に顧客視点を根づかせる挑戦に迫ります。
【対談】技術はあるのに事業にならない？ その突破口は「WHO WE ARE」にある 同志社ビジネススクール 高広伯彦氏
技術を事業価値へとつなぐ思考について、同志社大学ビジネススクール教授・高広伯彦氏に伺いました。ホライズンスキャニング、R&D＋D——実践的な概念を手がかりに技術マーケティングを深掘り。「社会のどの重要なパーツになるか」という問いとともに、技術と事業をつなぐ思考に迫ります。
【ストーリー】立場を超えて向き合う。日立製作所のマーケと営業が取り組む、インサイドセールスの進化の道のり
営業とマーケティングの枠組みを溶かし、「One Hitachi」として最善の価値を届けるための協働を伺いました。数値上の効率化に安住せず、組織の境界線を自ら踏み越えてまで「お客様への貢献」を追求した軌跡を深掘り。緻密な戦略眼と、現場の意地が結実するビジネスの真髄に迫ります。
インサイドセールス
データ分析
マーケティングキャンペーンにおけるデータ管理の重要性と実践
BtoBマーケティングでデータを管理する上で求められる「チェックイン」のベストプラクティスを紹介します。
【翻訳記事】BtoBビジネスでカスタマーデータプラットフォーム（CDP）はどのように役立つか？
MarketOne InternationalでリリースされたHow can a Customer Data Platform (CDP) help my B2B business?を翻訳し、BtoB企業にとってのCDPのメリットを紹介します。
BtoB製造業の新規事業探索に必要なマーケティングデータ分析のあり方
市場情報を活用する上で必要な考え方や、具体的な進め方について論考します。
デマンドセンター
マーケティングオートメーション
マーケティング戦略
【Forrester B2B Summit 2026 レポート】AI時代のGTMとBtoBマーケティング
2026年4月、米国アリゾナ州フェニックスで開催された「Forrester B2B Summit 2026」のイベントレポートを、日本企業への展開に向けた見解も交え、お届けします。
展示会後のリードフォローを成果につなげるために重要な観点
本記事では、展示会における本質的な成果の創出を図る上で、必須となる考え方を整理します。
BtoBマーケティングを「部分最適」で終わらせないためには何が必要か？
本稿では、企業の置かれているフェーズや組織構造との関係を踏まえ、BtoBマーケティングをどのような視点で捉え直すべきかを考えていきます。
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