【対談】顧客から遠いBtoBこそ “価値設計”で差をつけろ 明治大学准教授・加藤拓巳氏が語るコンセプト思考
大手メーカー各社にて商品企画・ブランドマネジメントに携わり、現在、明治大学商学部で准教授を務める加藤拓巳氏を訪ね、顧客課題とビジネス拡張性を軸にした「コンセプト設計」起点の価値づくりについてお話し頂きました。
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イベント/インタビュー
【対談】「どうあるべきか」を捨てろ。デザイン経営は“どうありたいか”から始まる 知的財産教育協会 近藤泰祐氏
「どうあるべきか」ではなく「どうありたいか」——不確実な時代に経営を前に進めるための思考のOSとして、デザインの力が注目されています。知的財産教育協会事業部長・近藤泰祐氏に、デザイン経営の本質と実践についてお話を伺いました。
【事例】研究員よ、ラボを出ろ。日本ゼオンが挑む「顧客起点」の研究開発
研究開発の初期段階で、顧客の声をどう取り込むか。日本ゼオン株式会社が2021年より取り組むVoC活動の軌跡を追いました。「モノを作る前に聞け」という発想の転換から、研究員が自らラボを出て潜在顧客へ向き合うプロセスと、組織に顧客視点を根づかせる挑戦に迫ります。
【対談】技術はあるのに事業にならない？ その突破口は「WHO WE ARE」にある 同志社ビジネススクール 高広伯彦氏
技術を事業価値へとつなぐ思考について、同志社大学ビジネススクール教授・高広伯彦氏に伺いました。ホライズンスキャニング、R&D＋D——実践的な概念を手がかりに技術マーケティングを深掘り。「社会のどの重要なパーツになるか」という問いとともに、技術と事業をつなぐ思考に迫ります。
インサイドセールス
データ分析
マーケティングキャンペーンにおけるデータ管理の重要性と実践
BtoBマーケティングでデータを管理する上で求められる「チェックイン」のベストプラクティスを紹介します。
【翻訳記事】BtoBビジネスでカスタマーデータプラットフォーム（CDP）はどのように役立つか？
MarketOne InternationalでリリースされたHow can a Customer Data Platform (CDP) help my B2B business?を翻訳し、BtoB企業にとってのCDPのメリットを紹介します。
BtoB製造業の新規事業探索に必要なマーケティングデータ分析のあり方
市場情報を活用する上で必要な考え方や、具体的な進め方について論考します。
デマンドセンター
マーケティングオートメーション
マーケティング戦略
BtoBマーケティングのADRとは？Buying Group時代の役割を論考
ADR（Account Development Representative）を、Buying Group時代における「人」と「案件」をつなぐ役割として捉え、その実務上の役割を解説します。
BtoBキャンペーンを個別最適で終わらせないための勘所
今回は、BtoBマーケティングにおけるキャンペーンの定義を再整理した上で、戦略から逆算された形でキャンペーンを運用していくための勘所を解説します。
【Forrester B2B Summit 2026 レポート】AI時代のGTMとBtoBマーケティング
2026年4月、米国アリゾナ州フェニックスで開催された「Forrester B2B Summit 2026」のイベントレポートを、日本企業への展開に向けた見解も交え、お届けします。
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