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Marketing Strategy

マーケティング起点の企業変革で必須となる「変革ビジョンの具現化」とは?

企業変革の実現・浸透に必要なのが「変革ビジョンの具現化」です。本稿では、実際にどうやってプランを具体化するのかについて解説します。

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Marketing Strategy

BtoBマーケティングでおさえておきたいニーズ vs ウォンツ vs デマンドの違い

マーケティング起点の取り組みにおいて重要な、顧客ニーズを拾い上げるための考え方について紹介します。

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Marketing Strategy

「インターナル・マーケティング」がマーケット・イン型の事業開発を加速させる

長年議論されている対比軸に「プロダクトアウト vs マーケット・イン」がありますが、今回はマーケット・イン型の事業を成功させる方法を論考します。

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Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(6) - 実践編:ABMにおけるマーケティングと営業のすみ分け -

今回の記事では、ABMを実施するにあたってマーケティング・経営層と営業間の認識のズレを理解し、解決する方法について、具体例を用いて解説します。

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Marketing Strategy

日本企業でセールスマーケティングアライメントが浸透しづらい理由とその解決策は?

日本企業において欧米ですでに一般的となっているDX体制を構築するため、従来型の営業プロセスを再定義する方法について論考します。

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Marketing Strategy

マーケティング領域で求められるプロジェクトマネジメントの定石

本稿では、企業が中長期に成長するための、マーケティングにおけるプロジェクトマネジメントの理想像について、弊社の知見も活用し考えていきます。

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Data and Analytics

リードスコアリングを機能させるための部門間連携・データ戦略とは?

今回の記事では、MAの主要機能であるリードスコアリングを正しく機能させるために必要な部門間連携・データ戦略について論考します。

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Data and Analytics

リードスコアリングとは何か?基礎知識や方法論を解説

MAの主要機能のひとつである「リードスコアリング」は期待値が高いですが、正しい考え方に基づく活用が必要です。本稿を通してリードスコアリングの考察を深めます。

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Data and Analytics

BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは?

本稿では、社内で“活用できるデータ”を増やすために必須となる、顧客分析を行うためのデータの統合・整理への取り組みについて紹介します。

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Marketing Automation

「ダークモード」対応は必須、メールマーケティングでユーザー離れを回避できる理由とは?

今回は、デジタル時代に企業がメールマーケティングを実施する際に必須といえる「ダークモード」実装について解説しますので、ぜひお役立てください。

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Marketing Strategy

3つのコンセプトで考えるBtoBマーケティングのペルソナ設計

BtoBビジネスでは、しばしばペルソナの定義がずれてしまいます。本稿ではBtoBで「ペルソナ」を議論するために知っておくべき3つの概念を紹介します。

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Inside Sales

インサイドセールスの成功率を上げるための仮説構築とは?

本稿では、インサイドセールスについて課題を抱えておられる方に向けて、施策の成功率を上げるために必要な「仮説構築」について考えていきます。

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Data and Analytics

BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題

本稿では、テクノロジーを自社のマーケティングプロセスに組み込む際の、よりデータ利用の方法を紹介しますので、ぜひ参考にしてください

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Marketing Strategy

<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説

デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。

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Marketing Strategy

<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説

今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。

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Inside Sales

BtoB企業におけるインサイドセールスのあるべき役割とは?

本稿では、“情報の等価交換”の観点から「インサイドセールスのあるべき姿」について述べますので、ぜひお役立てください。

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Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(5) - 実践編:ABMに必要な情報取得のモデル化 -

ABMについて解説する連載記事の第5回となる本稿では「目標の違いによって取得する情報は異なる」という観点から、ABMの目標設定について解説します。

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Demand Center

<後編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標

MAについて解説する企画の後編となる今回は、メールが顧客に到達した後の、オープン数以降の指標について紹介します。

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Demand Center

<前編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標

今回から2回にわたり、MAの主要機能のひとつである「メール配信」における指標の置き方について、マーケットワンの考え方を紹介していきます。

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Marketing Strategy

なぜABM(アカウントベースドマーケティング)は製造業と相性がよいのか?(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -

ABMに関する連載の第4回となる今回の記事では、ABMと「三方良し」の考え方の関わりについて論考を深めます。

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