DEMAND WATERFALLモデルの変更点 ～4つのサブフェーズの登場～
Demand Waterfall モデルにおける、マーケティングがリードを選別するAQL、TAL、TGL、TQLの4つのサブフェーズを解説します。
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【英語記事】Fantasy User Interface (FUI)：顧客タッチポイントの連携と一括管理
In a perfect world, what would be the best possible support we could offer our calling teams?
【英語記事】電話とライブチャットのデータ活用でROIアップ
Marketers have invested heavily in marketing technology in recent years – but isn’t it time the rich insight that it generates filtered down to the people manning the phones and live chat?
イベント/インタビュー
【対談】新規事業の成功は「黒字化」だけではない 大企業だからこそ考えたい本当の成功条件：ヤマハ発動機
「事業の成功は、会社の成功とは限らない」——ヤマハ発動機で8つの新規事業を束ねる舟生健太郎氏に、0→1より難しい「1→10」の視点と、大企業だからこそできる新規事業の活かし方を伺いました。売上や顧客数ではなく「構造」を見る眼が、事業をスケールさせる鍵です。
【対談】「いいねの罠」と「で？の壁」を越えろ 新規事業を成功に導く「セレンディピティ」の見つけ方：村田製作所
「いいね」と「買います」は全然別物だ——村田製作所執行役員・安藤正道氏が30年以上の新規事業開発で生み出した独自の言語が、事業創出の難所を鮮やかに言語化します。透明スピーカーの挫折からピエクレックスの革命まで、セレンディピティと出会うまでの粘り強い軌跡を追います。
【対談】「どうあるべきか」を捨てろ。デザイン経営は“どうありたいか”から始まる 知的財産教育協会 近藤泰祐氏
「どうあるべきか」ではなく「どうありたいか」——不確実な時代に経営を前に進めるための思考のOSとして、デザインの力が注目されています。知的財産教育協会事業部長・近藤泰祐氏に、デザイン経営の本質と実践についてお話を伺いました。
インサイドセールス
データ分析
マーケティングキャンペーンにおけるデータ管理の重要性と実践
BtoBマーケティングでデータを管理する上で求められる「チェックイン」のベストプラクティスを紹介します。
【翻訳記事】BtoBビジネスでカスタマーデータプラットフォーム（CDP）はどのように役立つか？
MarketOne InternationalでリリースされたHow can a Customer Data Platform (CDP) help my B2B business?を翻訳し、BtoB企業にとってのCDPのメリットを紹介します。
BtoB製造業の新規事業探索に必要なマーケティングデータ分析のあり方
市場情報を活用する上で必要な考え方や、具体的な進め方について論考します。
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