スコアリングの活用とテレマーケティングの価値
スコアリングモデルの登場以降、軽視されるかのように思えたテレマーケティング、実は近年注目が集まっています。
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Demand Waterfall モデルにおける、マーケティングがリードを選別するAQL、TAL、TGL、TQLの4つのサブフェーズを解説します。
顧客との初対面から最終契約に至るまで、顧客体験価値を最大化するためのMAの9つの活用方法を解説します。
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