<後編>「企業価値×社会的価値」を両立させる探索領域へのアプローチ方法とは？
企業価値向上に向けた事業創造のカギとなる、需要喚起と認知向上を目指しながら顧客の声をとりこむ新事業探索型VoC（Voice of Customer）アプローチについて解説します。
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イベント/インタビュー
【対談】技術はあるのに事業にならない？ その突破口は「WHO WE ARE」にある 同志社ビジネススクール 高広伯彦氏
技術を事業価値へとつなぐ思考について、同志社大学ビジネススクール教授・高広伯彦氏に伺いました。ホライズンスキャニング、R&D＋D——実践的な概念を手がかりに技術マーケティングを深掘り。「社会のどの重要なパーツになるか」という問いとともに、技術と事業をつなぐ思考に迫ります。
【ストーリー】立場を超えて向き合う。日立製作所のマーケと営業が取り組む、インサイドセールスの進化の道のり
営業とマーケティングの枠組みを溶かし、「One Hitachi」として最善の価値を届けるための協働を伺いました。数値上の効率化に安住せず、組織の境界線を自ら踏み越えてまで「お客様への貢献」を追求した軌跡を深掘り。緻密な戦略眼と、現場の意地が結実するビジネスの真髄に迫ります。
【対談】日本企業はいかにして新市場のリーダーになれるのか ─ 旭化成・水素事業への挑戦
旭化成の上席執行役員・竹中克氏を迎え、50年磨き続けた水素技術を「巨大市場」へと繋げるための市場創造戦略を伺いました。 一社では完結しない脱炭素社会の実現に向け、官民を巻き込み市場を牽引する「共創のリーダーシップ」のあり方を深掘り。思考を広げる戦略と現場を動かす泥臭さが噛み合う、事業探索の真髄に迫ります。
インサイドセールス
データ分析
マーケティングキャンペーンにおけるデータ管理の重要性と実践
BtoBマーケティングでデータを管理する上で求められる「チェックイン」のベストプラクティスを紹介します。
【翻訳記事】BtoBビジネスでカスタマーデータプラットフォーム（CDP）はどのように役立つか？
MarketOne InternationalでリリースされたHow can a Customer Data Platform (CDP) help my B2B business?を翻訳し、BtoB企業にとってのCDPのメリットを紹介します。
BtoB製造業の新規事業探索に必要なマーケティングデータ分析のあり方
市場情報を活用する上で必要な考え方や、具体的な進め方について論考します。
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