【セミナー記事】前編：日本企業でCXが進まない課題背景とは？
日本企業がCXに取り組む際に直面する課題について、2022年9月BtoBマーケティングフォーラムでの早稲田大学大学院 入山章栄教授の講演を記事化しました。
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マーケティング理論
【対談】横河電機：外から来たCMOが伝統企業で実践する マーケティング起点の企業変革
企業変革における「船」をつくる ― 戦略転換期を迎え「会社を抜本的に変革するため」に、その旗振り役として招聘された、横河電機株式会社常務執行役員兼マーケティング本部本部長の阿部剛士氏をお迎えしました。
具現化による「社内キャズムの解消」こそが大企業におけるCXのカギ
中小企業に比べ、大企業における変革が難しい理由や、成功のためには「具現化」が必要な理由を実際の事例、経営学のセオリーを基に解説します。
DXと正しく向き合うためのマーケティングコミュニケーションの考え方
マーケティングがDXの文脈でとるべき「コミュニケーション」に焦点を当て、デジタル変革のあるべき論について考察します。
国富論から紐解く「分業制」の本質的な機能
日本企業で誤解されがちな「営業の分業」の本質について、アダム・スミスの『国富論』を基にして紐解いていきます。
[対談] パナソニック コネクト： アライメントと ”腹落ち感“が、グローバルマーケティングに必須
パナソニック コネクト株式会社でデジタルマーケティングの変革に挑む、デジタルカスタマーエクスペリエンス統括部長の関口昭如氏を訪ね、グローバルレベルでマーケティングの高位平準化を目指す、その方向性と次のビジョンを伺いました。
リードナーチャリングのあるべき姿 - 顧客は“育成”するものなのか？
本稿では、BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリングについて論考します。
パーパスの変革期を見逃さない：グローバルマーケティングで勝つブランディングの力【対談】
明治大学准教授でグローバル・マーケティングを専門分野として活躍中の古川裕康氏を招き、どの事業成長段階でグローバルブランディングを強化すべきか、グローバル化などの事業変革期におけるパーパスの意義、その投資価値も含めて対談をしました。
<後編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説
「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。
<前編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説
本稿から全2回にわたって、企業においてイノベーションを創出させるための新しい取り組みにおいて必須となる「両利きの経営」について解説します。
デジタル広告運用担当者が語るBtoB vs BtoC －マーケティング施策で自社に貢献するための進め方
BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。
マーケティング変革を加速させるために必要な「7Sモデル」とは？
社内でマーケティング変革に取り組む際に重要な、マッキンゼーの「7S」の概要と、どのようにして成功に結びつければ良いのか紹介します。
グローバルマーケティング推進に必要な3つのステップと5つの素養
複数の海外拠点を持つ企業にとって重要なグローバルマーケティングについて、日本本社が担うべき役割や成功に必要な要素を解説します。
いま、日本企業にマーケティングが必要な理由
本稿は、インフレ傾向な顕著になっている時代こそ、日本企業でもマーケティングへの取り組みが求められる理由について述べた記事です。
マーケティング起点の企業変革で必須となる「変革ビジョンの具現化」とは？
企業変革の実現・浸透に必要なのが「変革ビジョンの具現化」です。本稿では、実際にどうやってプランを具体化するのかについて解説します。
BtoBマーケティングでおさえておきたいニーズ vs ウォンツ vs デマンドの違い
マーケティング起点の取り組みにおいて重要な、顧客ニーズを拾い上げるための考え方について紹介します。
「インターナル・マーケティング」がマーケット・イン型の事業開発を加速させる
長年議論されている対比軸に「プロダクトアウト vs マーケット・イン」がありますが、今回はマーケット・イン型の事業を成功させる方法を論考します。
<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -
ABMに関する連載の第４回となる今回の記事では、ABMと「三方良し」の考え方の関わりについて論考を深めます。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(3) - ABM実行時のボトルネック -
ABM連載の第3回となる本稿では、ABMのゴール設定をしっかりと定義し、社内に浸透させるための方法について考えていきます。