データのサイロ化に企業はどう向き合うべきか？
顧客ニーズをデータとして活用することが遅れているといわれるBtoB領域において、なぜデータ・組織の「サイロ化」が起こるのかについて論考します。
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マーケティング戦略
どのようにコンテンツを生み出し続けるか
多くの企業がコンテンツ作成を行っていますが、その際「コンテンツがない」状況も多々あります。本稿は、その状態を打開する方法を論考します。
マーケティングの存在意義とは？ NECが実現させた並走分業と、 営業との真の組織連携【対談】
営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。
DXと正しく向き合うためのマーケティングコミュニケーションの考え方
マーケティングがDXの文脈でとるべき「コミュニケーション」に焦点を当て、デジタル変革のあるべき論について考察します。
両利きの経営における「探索領域」への取り組みを成功させるポイント
今回は、両利きの経営の「探索領域」での取り組みを推進するうえで必要な要素について、マーケティングの視点から解説します。
国富論から紐解く「分業制」の本質的な機能
日本企業で誤解されがちな「営業の分業」の本質について、アダム・スミスの『国富論』を基にして紐解いていきます。
重点顧客の戦略的なアカウントプランとは？ABMとの関連性も解説
本稿では、重点顧客に対してより戦略的な「アカウントプラン」についてABMとの連動性も交えて解説します。
[対談] パナソニック コネクト： アライメントと ”腹落ち感“が、グローバルマーケティングに必須
パナソニック コネクト株式会社でデジタルマーケティングの変革に挑む、デジタルカスタマーエクスペリエンス統括部長の関口昭如氏を訪ね、グローバルレベルでマーケティングの高位平準化を目指す、その方向性と次のビジョンを伺いました。
リードナーチャリングのあるべき姿 - 顧客は“育成”するものなのか？
本稿では、BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリングについて論考します。
ABM(Account Based Marketing)の推進に必要な正しい考え方と前提条件とは？
本稿では、ITSMA社で2003年に紹介されたABMの正しい考え方に加え、施策を始める前段階で必要な事柄について解説します。
BtoBデジタルマーケティングでデータドリブンを支えるための着眼点
本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。
BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
パーパスの変革期を見逃さない：グローバルマーケティングで勝つブランディングの力【対談】
明治大学准教授でグローバル・マーケティングを専門分野として活躍中の古川裕康氏を招き、どの事業成長段階でグローバルブランディングを強化すべきか、グローバル化などの事業変革期におけるパーパスの意義、その投資価値も含めて対談をしました。
顧客志向のマーケティングを実現するための「Always On」とは何か？
顧客志向のマーケティングを実現するうえでは「Always On」の取り組みが求められます。今回は、そんなAlways On型マーケティングの全体像について論考します。
MA(マーケティングオートメーション)で自動化を果たすための3つのポイント
MAはマーケティング施策の加速につながる強力なツールです。本稿では、MAによる自動化を達成するため、マーケターに求められる考え方を紹介します。
<後編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説
「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。
<前編>新規事業の創出で必要な「両利きの経営」をマーケティング視点で徹底解説
本稿から全2回にわたって、企業においてイノベーションを創出させるための新しい取り組みにおいて必須となる「両利きの経営」について解説します。
デジタル広告運用担当者が語るBtoB vs BtoC －マーケティング施策で自社に貢献するための進め方
BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。
アウトバウンド vs インバウンド – 両利きのBtoBマーケティング施策の考え方
マーケティング施策を「アウトバウンド vs インバウンド」という大枠で捉えた場合、それぞれの特徴と、両者の施策をどのように考えていけばよいのかをご紹介します
マーケティング変革を加速させるために必要な「7Sモデル」とは？
社内でマーケティング変革に取り組む際に重要な、マッキンゼーの「7S」の概要と、どのようにして成功に結びつければ良いのか紹介します。