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Data and Analytics

ABMに予測分析を活用する前におこなうべき6つの作業

BtoBマーケティングにおける予測分析の活用、それは今まで自社がターゲットとして認知していなかった新たなアカウントや、現在まさに購買の準備を進めている最中の購買担当者を発掘することを可能にします。ここでは予測分析の導入を成功に導くために、導入前におこなうべき簡単な6つステップ紹介します。

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Marketing Strategy

DEMAND WATERFALL モデル

BtoBマーケティングにおいてよく耳にする「ファネル(漏斗)」、一体どのように業務に活かせばいいのでしょうか。

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Inside Sales

スコアリングの活用とテレマーケティングの価値

スコアリングモデルの登場以降、軽視されるかのように思えたテレマーケティング、実は近年注目が集まっています。

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Marketing Strategy

DEMAND WATERFALLモデルの変更点 ~4つのサブフェーズの登場~

Demand Waterfall モデルにおける、マーケティングがリードを選別するAQL、TAL、TGL、TQLの4つのサブフェーズを解説します。

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Inside Sales

【英語記事】Fantasy User Interface (FUI):顧客タッチポイントの連携と一括管理

In a perfect world, what would be the best possible support we could offer our calling teams?

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Data and Analytics

【英語記事】電話とライブチャットのデータ活用でROIアップ

Marketers have invested heavily in marketing technology in recent years – but isn’t it time the rich insight that it generates filtered down to the people manning the phones and live chat?

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Marketing Automation

MarketOne 成功事例編:HBF

オーストラリア大手保険会社HBF、マーケティング戦略を柔軟に展開できるMA基盤を、どう構築したのでしょう。

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Marketing Automation

MarketOne 顧客体験編:Lexus, Maserati & Caterpillar

顧客との初対面から最終契約に至るまで、顧客体験価値を最大化するためのMAの9つの活用方法を解説します。

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Marketing Strategy

【英語記事】最高のカスタマーエクスペリエンスを可能にするフルスタック・デマンドジェネレーションとは

When you get all the layers of the demand generation stack working in harmony, great things can happen. See our new animation bring it to life.

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Marketing Strategy

【英語記事】BtoBライブチャット、リードジェネレーションに効果があるのか

If you think live chat is just for customer service, you’re missing a trick. We see chat delivering up to 3x the lead rates of traditional outbound calling.

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Demand Center

ABMにおけるデマンドセンターの役割とは

ABM (アカウント・ベースド・マーケテイング)とは、どのようなマーケティングの考え方なのでしょう?

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Inside Sales

【英語記事】デジタル・ボディーランゲージをテレプロスペクティングに活用

Are your business development and sales reps equipped to interpret online behavior and use it to hone their approach?

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