【対談】Faber Company：ゼロからマーケティング活動を根づかせた挑戦と変革のヒント
BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。
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組織づくり
国富論から紐解く「分業制」の本質的な機能
日本企業で誤解されがちな「営業の分業」の本質について、アダム・スミスの『国富論』を基にして紐解いていきます。
｢成功する｣インサイドセールス体制の構築には何が必要？
本稿では、日本のBtoB企業においてインサイドセールスを内製化するために求められる基本的な考え方について解説をします。
重点顧客の戦略的なアカウントプランとは？ABMとの関連性も解説
本稿では、重点顧客に対してより戦略的な「アカウントプラン」についてABMとの連動性も交えて解説します。
マーケティング変革を加速させるために必要な「7Sモデル」とは？
社内でマーケティング変革に取り組む際に重要な、マッキンゼーの「7S」の概要と、どのようにして成功に結びつければ良いのか紹介します。
どの企業にも当てはまる「BtoBマーケティング」は存在しない
本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。
デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説
「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。
BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由
マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。
マーケティング起点の企業変革で必須となる「変革ビジョンの具現化」とは？
企業変革の実現・浸透に必要なのが「変革ビジョンの具現化」です。本稿では、実際にどうやってプランを具体化するのかについて解説します。
「インターナル・マーケティング」がマーケット・イン型の事業開発を加速させる
長年議論されている対比軸に「プロダクトアウト vs マーケット・イン」がありますが、今回はマーケット・イン型の事業を成功させる方法を論考します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(6) - 実践編：ABMにおけるマーケティングと営業のすみ分け -
今回の記事では、ABMを実施するにあたってマーケティング・経営層と営業間の認識のズレを理解し、解決する方法について、具体例を用いて解説します。
日本企業でセールスマーケティングアライメントが浸透しづらい理由とその解決策は？
日本企業において欧米ですでに一般的となっているDX体制を構築するため、従来型の営業プロセスを再定義する方法について論考します。
マーケティング領域で求められるプロジェクトマネジメントの定石
本稿では、企業が中長期に成長するための、マーケティングにおけるプロジェクトマネジメントの理想像について、弊社の知見も活用し考えていきます。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(5) - 実践編：ABMに必要な情報取得のモデル化 -
ABMについて解説する連載記事の第5回となる本稿では「目標の違いによって取得する情報は異なる」という観点から、ABMの目標設定について解説します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -
ABMに関する連載の第４回となる今回の記事では、ABMと「三方良し」の考え方の関わりについて論考を深めます。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(3) - ABM実行時のボトルネック -
ABM連載の第3回となる本稿では、ABMのゴール設定をしっかりと定義し、社内に浸透させるための方法について考えていきます。
BtoB マーケティングの理想と現実のジレンマ - 顧客視点 vs 自社視点 -
多くの企業で使用頻度が増えているCRMを用いた顧客情報の管理において「顧客視点 vs 自社事情」 の折り合いをつける方法を解説します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(3) - プロジェクトを止めないために -
DXに関して論考するシリーズ最終回となる本稿では、全体設計へのアプローチ方法と軌道修正していくための会議体のあり方を解説します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(2) - ぶつかりやすい壁とその打開策 -
DXに関する連載企画の第2回である今回は、部門間連携の妨げとなる、仕組みを「作ること」「回し続けること」の間にある隔たりについて考察します。
ABMに予測分析を活用する前におこなうべき6つの作業
BtoBマーケティングにおける予測分析の活用、それは今まで自社がターゲットとして認知していなかった新たなアカウントや、現在まさに購買の準備を進めている最中の購買担当者を発掘することを可能にします。ここでは予測分析の導入を成功に導くために、導入前におこなうべき簡単な6つステップ紹介します。