リードスコアリングとは何か？基礎知識や方法論を解説
MAの主要機能のひとつである「リードスコアリング」は期待値が高いですが、正しい考え方に基づく活用が必要です。本稿を通してリードスコアリングの考察を深めます。
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BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは？
本稿では、社内で“活用できるデータ”を増やすために必須となる、顧客分析を行うためのデータの統合・整理への取り組みについて紹介します。
「ダークモード」対応は必須、メールマーケティングでユーザー離れを回避できる理由とは？
今回は、デジタル時代に企業がメールマーケティングを実施する際に必須といえる「ダークモード」実装について解説しますので、ぜひお役立てください。
3つのコンセプトで考えるBtoBマーケティングのペルソナ設計
BtoBビジネスでは、しばしばペルソナの定義がずれてしまいます。本稿ではBtoBで「ペルソナ」を議論するために知っておくべき3つの概念を紹介します。
インサイドセールスの成功率を上げるための仮説構築とは？
本稿では、インサイドセールスについて課題を抱えておられる方に向けて、施策の成功率を上げるために必要な「仮説構築」について考えていきます。
BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題
本稿では、テクノロジーを自社のマーケティングプロセスに組み込む際の、よりデータ利用の方法を紹介しますので、ぜひ参考にしてください
<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。
<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。
BtoB企業におけるインサイドセールスのあるべき役割とは？
本稿では、“情報の等価交換”の観点から「インサイドセールスのあるべき姿」について述べますので、ぜひお役立てください。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(5) - 実践編：ABMに必要な情報取得のモデル化 -
ABMについて解説する連載記事の第5回となる本稿では「目標の違いによって取得する情報は異なる」という観点から、ABMの目標設定について解説します。
<後編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標
MAについて解説する企画の後編となる今回は、メールが顧客に到達した後の、オープン数以降の指標について紹介します。
<前編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標
今回から2回にわたり、MAの主要機能のひとつである「メール配信」における指標の置き方について、マーケットワンの考え方を紹介していきます。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -
ABMに関する連載の第４回となる今回の記事では、ABMと「三方良し」の考え方の関わりについて論考を深めます。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(3) - ABM実行時のボトルネック -
ABM連載の第3回となる本稿では、ABMのゴール設定をしっかりと定義し、社内に浸透させるための方法について考えていきます。
BtoB マーケティングの理想と現実のジレンマ - 顧客視点 vs 自社視点 -
多くの企業で使用頻度が増えているCRMを用いた顧客情報の管理において「顧客視点 vs 自社事情」 の折り合いをつける方法を解説します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(2) - ABMの特徴と成立条件 -
ABMについて解説する連載企画の第2回となる今回は、ABMが製造業とのマッチ度が高い理由を論考します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(1) - ABMがもたらす効果 -
今回から複数回にわたり、製造業の経営にインパクトを与えるBtoB施策であるABM(アカウントベースドマーケティング)について解説します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(3) - プロジェクトを止めないために -
DXに関して論考するシリーズ最終回となる本稿では、全体設計へのアプローチ方法と軌道修正していくための会議体のあり方を解説します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(2) - ぶつかりやすい壁とその打開策 -
DXに関する連載企画の第2回である今回は、部門間連携の妨げとなる、仕組みを「作ること」「回し続けること」の間にある隔たりについて考察します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(1) - 成果を出すためのカギ -
昨今は、デジタルを活用した新たな取り組みにチャレンジする必要性が増しています。本稿から複数回に渡り、DXへの取り組み方について解説します。