BtoB領域における韓国市場参入のあり方
「海外市場攻略」第1弾として、韓国市場の特徴と攻略方法を事例を交えて解説します。
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マーケティング戦略
いま、日本企業にマーケティングが必要な理由
本稿は、インフレ傾向な顕著になっている時代こそ、日本企業でもマーケティングへの取り組みが求められる理由について述べた記事です。
どの企業にも当てはまる「BtoBマーケティング」は存在しない
本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。
マーケティング起点の企業変革で必須となる「変革ビジョンの具現化」とは？
企業変革の実現・浸透に必要なのが「変革ビジョンの具現化」です。本稿では、実際にどうやってプランを具体化するのかについて解説します。
BtoBマーケティングでおさえておきたいニーズ vs ウォンツ vs デマンドの違い
マーケティング起点の取り組みにおいて重要な、顧客ニーズを拾い上げるための考え方について紹介します。
「インターナル・マーケティング」がマーケット・イン型の事業開発を加速させる
長年議論されている対比軸に「プロダクトアウト vs マーケット・イン」がありますが、今回はマーケット・イン型の事業を成功させる方法を論考します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(6) - 実践編：ABMにおけるマーケティングと営業のすみ分け -
今回の記事では、ABMを実施するにあたってマーケティング・経営層と営業間の認識のズレを理解し、解決する方法について、具体例を用いて解説します。
日本企業でセールスマーケティングアライメントが浸透しづらい理由とその解決策は？
日本企業において欧米ですでに一般的となっているDX体制を構築するため、従来型の営業プロセスを再定義する方法について論考します。
マーケティング領域で求められるプロジェクトマネジメントの定石
本稿では、企業が中長期に成長するための、マーケティングにおけるプロジェクトマネジメントの理想像について、弊社の知見も活用し考えていきます。
3つのコンセプトで考えるBtoBマーケティングのペルソナ設計
BtoBビジネスでは、しばしばペルソナの定義がずれてしまいます。本稿ではBtoBで「ペルソナ」を議論するために知っておくべき3つの概念を紹介します。
<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。
<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(5) - 実践編：ABMに必要な情報取得のモデル化 -
ABMについて解説する連載記事の第5回となる本稿では「目標の違いによって取得する情報は異なる」という観点から、ABMの目標設定について解説します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -
ABMに関する連載の第４回となる今回の記事では、ABMと「三方良し」の考え方の関わりについて論考を深めます。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(3) - ABM実行時のボトルネック -
ABM連載の第3回となる本稿では、ABMのゴール設定をしっかりと定義し、社内に浸透させるための方法について考えていきます。
BtoB マーケティングの理想と現実のジレンマ - 顧客視点 vs 自社視点 -
多くの企業で使用頻度が増えているCRMを用いた顧客情報の管理において「顧客視点 vs 自社事情」 の折り合いをつける方法を解説します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(2) - ABMの特徴と成立条件 -
ABMについて解説する連載企画の第2回となる今回は、ABMが製造業とのマッチ度が高い理由を論考します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(1) - ABMがもたらす効果 -
今回から複数回にわたり、製造業の経営にインパクトを与えるBtoB施策であるABM(アカウントベースドマーケティング)について解説します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(3) - プロジェクトを止めないために -
DXに関して論考するシリーズ最終回となる本稿では、全体設計へのアプローチ方法と軌道修正していくための会議体のあり方を解説します。
DX＝IT化だけでは終わらない！(2) - ぶつかりやすい壁とその打開策 -
DXに関する連載企画の第2回である今回は、部門間連携の妨げとなる、仕組みを「作ること」「回し続けること」の間にある隔たりについて考察します。