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リードナーチャリング

MA活用で取り組むべきWelcome Programとは

今回は、Always On型の取り組みの「足掛かり」ともいえるWelcome Programの概要や目的、与件整理について解説します。

【挑戦の舞台裏】NEC：営業モデル変革を浸透させる ― デジタルセールス推進者会議の先に見据える未来

失敗にも価値がある― デジタルセールスの真の組織浸透に向けて、組織内の各所での課題や発見を共有し、部門を超えた事例共有の場を広げることを目的に社内啓発・発信活動を重ねる、日本電気株式会社の取り組みをご紹介します。

MAを使ったナーチャリングの自動化を実現するフレームワークを解説

ナーチャリングプログラムの自動化をどのように設計していくべきか、当社で活用しているフレームワークに沿って解説します。

BtoBビジネスで必要な「ナーチャリング」の2つの目的思考

本記事では、MA（マーケティングオートメーション）を活用したナーチャリングの考え方について解説します。

BtoBにおける「明示的（Explicit）・暗示的（Implicit）データ」の活用方法とは？

本記事ではBtoBマーケティングで活用するべきデータについて、「明示的（Explicit）データ」「暗示的（Implicit）データ」の性質を整理・解説します。

【翻訳記事】BtoBマーケティングの自動化で変革的な結果を生み出すための5つのAI活用方法

今回はMarketOne Internationalでリリースされた記事をベースとして翻訳と一部加筆を加え、BtoBマーケティングにおけるAI活用事例を紹介します。

製造業で「メルマガ配信」が有用な理由と、踏まえておくべき前提意識とは

製造業におけるメルマガの有用性に加え、活用する際に求められる考え方を論考します。

MA配信のメール作成に効果的な「モジュラーテンプレート」とは？

MAを使ったメール配信において「メール作成の効率化」「効果的な顧客コミュニケーション実現」に繋がるモジュラーテンプレートについて解説します。

マーケティングの存在意義とは？ NECが実現させた並走分業と、営業との真の組織連携【対談】

営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。

【対談】Faber Company：ゼロからマーケティング活動を根づかせた挑戦と変革のヒント

BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。

コンテンツを有効活用するための「リソースセンター」とは？設計、活用方法を解説

コンテンツを集約し、新たな価値を生み出すためのリソースセンターについて、概念や導入のメリット、運用に必要な3ステップを解説します。

リードナーチャリングのあるべき姿 - 顧客は“育成”するものなのか？

本稿では、BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリングについて論考します。

BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説

MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。

MA(マーケティングオートメーション)の全体像とは？自動化を成功させるための必要知識

今回の記事では、日本では海外と比較してガラパゴス化の傾向がある「MA論」について、マーケットワンの知見をもとに論考します。

デジタル広告運用担当者が語るBtoB vs BtoC －マーケティング施策で自社に貢献するための進め方

BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。

マーケティング視点でBANTを再考する

BtoBでも案件受注のために重要となる「BANT」について、マーケティングにおけるBANT活用の“あるべき姿”を論考していきます。

デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説

「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。

BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由

マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。

<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説

今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。

MarketOne 顧客体験編：Lexus, Maserati & Caterpillar

顧客との初対面から最終契約に至るまで、顧客体験価値を最大化するためのMAの9つの活用方法を解説します。

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