なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(4) - BtoBマーケティングにおける三方よしとABM -

ABMに関する連載の第４回となる今回の記事では、ABMと「三方良し」の考え方の関わりについて論考を深めます。

なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(3) - ABM実行時のボトルネック -

ABM連載の第3回となる本稿では、ABMのゴール設定をしっかりと定義し、社内に浸透させるための方法について考えていきます。

ABMについて解説する連載企画の第2回となる今回は、ABMが製造業とのマッチ度が高い理由を論考します。

今回から複数回にわたり、製造業の経営にインパクトを与えるBtoB施策であるABM(アカウントベースドマーケティング)について解説します。

BtoBマーケティングにおける予測分析の活用、それは今まで自社がターゲットとして認知していなかった新たなアカウントや、現在まさに購買の準備を進めている最中の購買担当者を発掘することを可能にします。ここでは予測分析の導入を成功に導くために、導入前におこなうべき簡単な6つステップ紹介します。

ABM （アカウント・ベースド・マーケテイング）とは、どのようなマーケティングの考え方なのでしょう？