BtoB企業におけるインサイドセールスの役割とは？機能や運用にあたって必要な考え方を詳しく解説
インサイドセールスとテレマーケティング両者の違いを解説しつつ、リモート・遠隔でのマーケティング戦略を策定する際の必要要素についても論考します。
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マーケティング戦略
【セミナー記事】製造業がデジタルマーケティングで目指すべき姿とAlways On Programとは？
今回は、Always Onを切り口に、製造業のあるべきデジタルマーケティングの姿について2023年6月に開催したセミナーの内容を記事化しました。
BtoBの分業制で役立つ営業・マーケティングのSLAとは何か？
今回の記事では、分業制を敷く際に、機能不全に陥らないようにするために重要な「SLA（サービスレベルアグリーメント）」について解説します。
製造業は顧客の「潜在ニーズ」をどうやって新規事業・研究開発に活かすべきか？
製造業が新規領域への取り組みを成功させるために必要な「潜在ニーズ」の取り込み方について、MVPの考え方を用いて解説します。
【翻訳記事】アカウントベースドマーケティング（ABM）であるもの、違うもの
今回は、ABMではないものを挙げ一般のマーケティング手法と比較することで、ABMとは何かを紐解いていきます。
モノづくりで具体化させた 全社横断の意識と組織 旭化成の挑戦とは【対談】
自分たちでコンセプトカーを開発してみることでマーケティングの本質をつかもう ― 大胆な発想で始まったAKXYプロジェクトを率いて組織に新しい流れをつくった、旭化成株式会社 モビリティマテリアル事業部長の宇高道尊様にお話を伺いました。
企業経営の礎を固める マーケティングオペレーションズ とは？【対談】クラレ
マーケティングの課題を経営ゴトにする発想を – 理想的なマーケティング機能とはどうあるべきか？経営目線から突き詰めつつマーケティング基盤を構築する、という大きな挑戦に立ち向かう 株式会社クラレ 経営企画室 室長補佐の中東 孝夫様をお迎えしました。
【翻訳記事】ABMにおいて直面する3つのポイントと解決策
ABMの導入を図る際に発生する3つのポイントについて解説した翻訳記事をお届けします。
360度アプローチが顧客中心のマーケティングを実現させる理由とは？
BtoB企業が自社のマーケティング施策に顧客の情報アクセスを中心とした「360度アプローチ」を取り入れる際に必要な考え方や実行手順を解説します。
【セミナー記事】後編：日本企業はどうイノベーションに向き合っていくべきか？
入山章栄氏をお招きして開催したセミナー特集の後編では日本企業がイノベーションを創出していく方法論を紹介します。
【セミナー記事】前編：日本企業でCXが進まない課題背景とは？
日本企業がCXに取り組む際に直面する課題について、2022年9月BtoBマーケティングフォーラムでの早稲田大学大学院 入山章栄教授の講演を記事化しました。
社内ステークホルダーと連携して 強固な自走組織体制を各国に構築する 【対談】レゾナック
2023年1月に経営統合を経て誕生した株式会社レゾナックでグローバルデジタルマーケティングの陣頭指揮を執る竹内様と、MarketOne International GroupでPresidentを務めるEnrico Brosioとの対談です。
BtoCからBtoBへの領域拡大へ メーカーが挑む 新事業AIoTの 可能性と勝機【対談】シャープ
モノ売りからサービス売りへ － AIoTの推進で、新たなBtoB領域のビジネス拡大に向けた挑戦を続ける、シャープ株式会社Smart Appliances & Solutions事業本部 AIoT事業推進部長の中田尋経氏をお迎えしました。
【翻訳記事】マーケティングオートメーションプラットフォームを移行する前に再考が必要なこと
MAツールを導入したものの、サービス内容など様々な要因で他のMAツールへの移行を検討されることがあります。本稿は、MAツールの移行を検討する際に、システム設定や運用上のリスクを最小限にする方法を論考します。
外から来たCMOが、伝統企業で 実践する マーケティング起点の 企業変革：【対談】横河電機
企業変革における「船」をつくる ― 戦略転換期を迎え「会社を抜本的に変革するため」に、その旗振り役として招聘された、横河電機株式会社常務執行役員兼マーケティング本部本部長の阿部剛士氏をお迎えしました。
データのサイロ化に企業はどう向き合うべきか？
顧客ニーズをデータとして活用することが遅れているといわれるBtoB領域において、なぜデータ・組織の「サイロ化」が起こるのかについて論考します。
どのようにコンテンツを生み出し続けるか
多くの企業がコンテンツ作成を行っていますが、その際「コンテンツがない」状況も多々あります。本稿は、その状態を打開する方法を論考します。
マーケティングの存在意義とは？ NECが実現させた並走分業と、 営業との真の組織連携【対談】
営業と真にコラボレーションする新しいマーケティングへと大きな方向転換に踏み切った、日本電気株式会社IMC統括部マーケティングシニアディレクターの東海林直子氏を訪ね、新しい協業体制を目指した大胆な改革について伺いました。
DXと正しく向き合うためのマーケティングコミュニケーションの考え方
マーケティングがDXの文脈でとるべき「コミュニケーション」に焦点を当て、デジタル変革のあるべき論について考察します。
両利きの経営における「探索領域」への取り組みを成功させるポイント
今回は、両利きの経営の「探索領域」での取り組みを推進するうえで必要な要素について、マーケティングの視点から解説します。