
インサイドセールスの成功率を上げるための仮説構築とは?
本稿では、インサイドセールスについて課題を抱えておられる方に向けて、施策の成功率を上げるために必要な「仮説構築」について考えていきます。
非対面営業を始めたばかりの企業から、インサイドセールス機能の強化と定着を必要としている企業を対象に、営業プロセスの非対面化へのシフト、営業案件の創出活動を支援することを目的とした、実践スキル強化プログラムです。非対面でのBtoB営業力強化、インサイドセールス機能の拡充など、実践型のワークショップを提供いたします。
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本稿では、インサイドセールスについて課題を抱えておられる方に向けて、施策の成功率を上げるために必要な「仮説構築」について考えていきます。
本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。
大手メーカー各社にて商品企画・ブランドマネジメントに携わり、現在、明治大学商学部で准教授を務める加藤拓巳氏を訪ね、顧客課題とビジネス拡張性を軸にした「コンセプト設計」起点の価値づくりについてお話し頂きました。