BtoBマーケティングを「部分最適」で終わらせないためには何が必要か？
本稿では、企業の置かれているフェーズや組織構造との関係を踏まえ、BtoBマーケティングをどのような視点で捉え直すべきかを考えていきます。
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- 潜在顧客を発掘し、市場の生の声を収集するテレプロスペクティング
- 各種仕組み化を支えるデジタルプラットフォームの企画・導入・運用
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