【翻訳記事】限界を迎えているBtoB Go-to-Marketの立て直し方とは
リード中心のGTMの限界を示し、購買シグナル起点・アカウント中心への転換を提言。
リード中心のGTMの限界を示し、購買シグナル起点・アカウント中心への転換を提言。
「いいね」と「買います」は全然別物だ——村田製作所執行役員・安藤正道氏が30年以上の新規事業開発で生み出した独自の言語が、事業創出の難所を鮮やかに言語化します。透明スピーカーの挫折からピエクレックスの革命まで、セレンディピティと出会うまでの粘り強い軌跡を追います。
BtoBマーケティングフォーラム2026企画記事の後編では、3つの軸から、1→10の壁を突破するための考え方を掘り下げていきます。
