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Business Developmentビジネスディベロップメント

Digital & Consultingデジタル&コンサルティング

Tele : Sales Analyst セールスアナリスト

Tele : Program Managerプログラムマネージャー

Digital & Consulting デジタル&コンサルティング

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Tele : Program Managerプログラムマネージャー

Digital & Consulting デジタル&コンサルティング

見込み顧客を可視化する、最先端MAのプロフェッショナル。

見込み顧客を可視化する、
最先端MAのプロフェッショナル。

外資系企業の日本進出はもとより、日系企業の海外進出が急速に進むいま、グローカルな視点がさらに重要となる。グローバルとローカルのガバナンスのバランスを見極め、クライアントのマーケティング戦略強化に貢献する。

社内におけるテクニカル部門のスペシャリスト。マーケティング・オートメーション(以下MA)中心にデジタルマーケティングに関する最新のナレッジとプラクティスを吸収。刻一刻と変化するマーケット動向に対応するスキルが求められる。

業務上、当社海外オフィスのコンサルタントやテクニカルメンバーとのやりとりも多く、語学力は必須。英語による資料作成のほか、ビジネスコミュニケーションも必要となるため、自ずと語学力が鍛えられる。

マーケットワンのMA部隊が、
世界のマーケティングをリードする。

入社するにあたり、未経験からMA業務に挑戦できることが、最大の魅力でした。私は元SEなので、ITの知識・経験はあったものの、マーケティング業務はゼロからの挑戦。不安もありましたが、新しいもの好きの自分には非常に大きなチャンスと感じ、入社を決めました。また、グローバルプロジェクトが多く、グローバルガバナンスを学べる環境であることにも大変興味を持ちました。
現在所属するグループは、『Eloqua』や『Marketo』といった最先端のMAツールに関わるプロジェクトのプリセールスおよびポストセールスを担当しています。プロジェクトの多くが、国内だけでなく、クライアントの海外拠点との折衝が発生するグローバル案件。MAツールの導入やその他プラットフォームとの連携、導入後のサポート提供を経て、マーケティングDBからの見込み顧客創出やフローの可視化をサポートしています。さらにSFAツールへの連携やテレマーケティングのフォローアップ、最近ではクライアントのマーケティング戦略を共に策定する業務にも携わっています。

業務の25%をトレーニングに充当。学びも仕事の一部である。

業務の25%を
トレーニングに充当。
学びも仕事の一部である。

マーケットワンでは学習の機会が多く設けられており、大変恵まれた環境ですね。新しい挑戦の多い私のチームでは、業務の25%をトレーニングに充ててよいことになっており、外部セミナーに参加したり、講師を招いた研修を実施したりしています。そのほか業務に関する資格取得も奨励されており、ここ数ヶ月間でMAの専門資格やWebセキュリティ、ネットマーケティングに関する資格なども取得しました。
また、海外研修の機会もあり、入社3ヶ月で4週間のインド研修に参加しました。現地では、英語による資料作成や当社インドオフィスのメンバーとのコミュニケーションなど、初めてのことばかりで苦労しましたが、その分、自分に足りないスキルを補うことができ、とてもいい経験になりました。最近では、ロンドンオフィスのテクニカルコンサルタントがチームに合流したことで、アメリカやイギリスの最新事例を共有してもらう機会が増え、非常に刺激的な毎日を送っています。

デジタル視点と営業視点、双方を活かしたソリューションを。

デジタル視点と営業視点、
双方を活かした
ソリューションを。

MA関連のサービスやソリューションは、欧米に比べて国内事例が少なく、マーケットワンが保有する知見や事例に対して、クライアントからの期待値は非常に高いものがありますね。現在はクライアントの『Eloqua』プロジェクトのプランニングからサポート提供、予算管理、レポーティングまで一貫して携わっています。必要に応じて、当社海外オフィスのコンサルタントやテクニカルメンバーとの連携が発生するほか、営業担当とヒアリングに同行し、技術的な側面からプリセールスとして新規案件の見積り作成を行うことも。私たちの仕事の先には、「マーケティング活動を営業成果へとつなげる」という明確なゴールがあります。デジタルマーケティングと一口に言っても、デジタルな視点だけで物事を判断するのではなく、常に営業視点が必要。プロジェクト全体の目標を達成することの重要性を、日々痛感しています。
「スピード感を持って成長したい」「裁量ある環境でチカラをつけたい」…そんな想いを持つ方には、この上ないフィールドですね。

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