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Business Developmentビジネスディベロップメント

Digital & Consultingデジタル&コンサルティング

Tele : Sales Analyst セールスアナリスト

Tele : Program Managerプログラムマネージャー

Business Development ビジネスディベロップメント

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Tele : Program Managerプログラムマネージャー

Business Development ビジネスディベロップメント

チャンスを見極め、新しい道を開拓するビジネスプロデューサー。

チャンスを見極め、新しい道を
開拓するビジネスプロデューサー。

マーケットワンの営業として、大手各企業へマーケティングプロジェクトの提案を行う。初期アポイントからクロージングまで、単にクライアントの要望を満たすだけではない、一気通貫したフォローを担う。

単なる営業ではなく、ビジネスをディベロップする、つまり新たな企画を創造し、売れる仕組みを作ることがミッション。想像力、提案力、実行力が試されるポジション。

最近では、テレプロスペクティングのほか、デジタルマーケティングやコンサルティングサービスなど、提案の幅が拡大中。提案先も、IT、メーカー、サービス業など多様化している。

ソリューションのカギは、
クライアントの潜在要望にある。

以前は、広告代理店で営業のほか、自社媒体の編集、展示会の企画、メンバーマネジメントなど、幅広い業務を経験しました。その後、スタートアップベンチャーで1年ほど、FC型学習塾のスーパ―バイザーに従事。それまでに培った経験を活かして、全く新しい業界にチャレンジしてみようと、マーケットワンに入社しました。入社の決め手となったのは、他を圧倒する画期的なビジネスモデルです。ビジネスそのものに勢いを感じましたし、少数精鋭の組織であれば、自由かつ自主性を持って仕事に取り組めると感じ、入社を決意しました。
現在は5名のメンバーをマネジメントしつつ、私自身も現場の第一線で営業活動を行っています。私たちの仕事の成果は、“受注”であって、“売上”ではありません。マーケットワンブランドを啓蒙し、浸透させ、お客様に理解していただく。当社のビジネスには独自性がありますから、自信を持って提案できることが仕事のやりがいに繋がっていますね。

多彩なキャリアステップが、多角的な視点を生んだ。

多彩なキャリアステップが、
多角的な視点を生んだ。

私は入社後、セールスアナリスト、ハンター(自社のテレプロスペクティング)、自社のマーケティングを経験し、現在のポジションに就きました。さまざまな職種を経験できたのも、コンパクトな組織であるがゆえの利点。各職種を渡り歩いたことで、あらゆる角度からマーケットワンの強みやクライアントが持つ課題を知ることができました。当社は社員それぞれの能力を存分に発揮できる組織でありながら、さらに各自の個性を伸ばし、短期間でスキルアップおよびキャリアアップできる環境が整っています。もちろん、そこでどう足掻き、チャレンジし、成長を獲得できるかは、本人次第。手掛けるプロジェクトはいずれもビッグネームが相手で、具現化するまでに長い年月がかかるものもあります。決して楽な仕事ではありません。しかし、困難を乗り越え、確かな成果を手に入れたときには、社会人として、人として、この上ない達成感を味わえる。それが、マーケットワンというフィールドで躍動する価値だと思います。

新しい情報・アイデアが、マーケティングの最大効果を上げる。

新しい情報・アイデアが、
マーケティングの
最大効果を上げる。

BDとなって今年で3年目。初年度、次年度と受注目標を連続達成しており、チームの成長率は144%をマークしています。その成長要因は、当社が提供するサービスそのものが進化していることにあります。主軸であるテレプロスペクティングサービスのほか、デジタルマーケティングサービス、コンサルティングサービスとの連携が強化され、企業に対してワンストップで提供できるソリューションが整ってきました。また、提案先もIT企業だけでなく、メーカーやサービス業など、新たな領域を果敢に攻めており、より多くの業界に当社の名前が知れ渡るようになりました。
私たちBDが尽力することは、お客様の要望を聞くだけではなく、その要望の根底にある潜在要望までも引き出し、最大効果を狙うこと。常にお客様を飽きさせないためにも、新しい情報、新しいアイデアを提供し、新しい企画を生み出していくことが、さらなる飛躍にリンクしていくのだと感じています。

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